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人均2.8万!看到植发价格单,头更“凉”了

2021年06月24日 15:33 来源:中国新闻网参与互动参与互动
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另外,苹果手机多半的销售渠道来自于运营商,因为运营商对iPhone的巨额补贴是苹果在销售上大获成功的最主要原因。这一轮价格回暖,是矫枉过正后的回归理性,还是新一轮大战的前奏?  爱奇艺运营副总裁耿晓华:  其实对于现在好的剧,大家还是会去抢,但是对于一年优质的剧,top10,肯定就是十部剧。浪兄称,他曾在瑞士做进出口贸易,“也从事广告相关行业”。发力视频的结果是,虽然阿里巴巴是微博的大股东,但微博并没有像外界猜测的一样,完全活在阿里的输血模式之下。

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  中新网客户端北京6月24日电(记者 谢艺观)当某一天站在镜子前,看着自己的“阿哥头”,你会不会“秃”然地出现在街角的植发店,然后拿着价格单,大喊一声:我这个发际线竟然值两万块。

截图自中新漫画。 制图:李雪瑶
截图自中新漫画。 制图:李雪瑶

  毛利率超70%,植发比卖水还赚钱

  近日,雍禾医疗在港交所主板递交上市申请,向“植发第一股”发起冲刺,顺便给人们秀了一把植发有多“暴利”。

  其招股说明书显示,公司收入从2018年的9.34亿元增长到2020年的16.38亿元,毛利由2018年的7.02亿元增加至2020年的12.22亿元,毛利率连续三年维持在70%以上。要知道前首富钟睒睒麾下的农夫山泉毛利率才60%,雍禾医疗用实力证明了植发比卖水还赚钱。

  对此,雍禾医疗解释称,财务业绩主要受毛发医疗服务不断增长的整体需求所推动。在日益注重美容及人均可支配收入不断增长的人群中,受脱发率猛增推动,中国的相关医疗市场快速扩张。

  国家卫健委2019年的调查数据显示,我国脱发人数超2.5亿,平均每6人中就有1人脱发,其中男性约1.63亿,女性约0.88亿。30岁前脱发的比例高达84%,比上一代人的脱发年龄提前了20年,呈现明显的低龄化趋势。

截图自中新漫画。 制图:李雪瑶
截图自中新漫画。 制图:李雪瑶

  “别人在花一样的年纪,我在蒲公英一样的脱发。”为消除这“秃”如其来的烦恼,很多脱发的年轻人开始尝试植发。有数据显示,在植发群体中,20至30岁的年轻人占了57.4%。

  庞大的植发需求人群给植发业提供了源源不断的客流。雍禾医疗总裁兼CEO张玉曾介绍,2013年,雍禾在全国范围内做的手术台数是900多台,到2020年,这个数字就上升到了48000多台。

  “每个人头顶上都是一栋别墅”

  值得注意的是,在雍禾医疗2020年16.38亿元的总收入中,86.2%来自植发医疗服务,2020年雍禾医疗的植发人数为50694人,以此推算,每位顾客在植发上的平均花费约为2.79万元。

  为何植发客单价如此高昂?原因就在于植发行业的“计件”收费模式。

  “90后”小林由于天生发际线较高,在大学时就尝试了植发际线。据她描述,手术过程就是把后枕区健康毛囊移植到发际线部位,让其在新的部位成活、自然生长,简单来说,就是“拆东墙补西墙”,费用则是按照种植多少毛囊单位来计算。

  这也是业内公认的收费方式:植发价格=移植的毛囊单位数量*毛囊单位单价。

  www.360msc.com中新网记者查询多家大型连锁植发机构价格单发现,单个毛囊单位种植价格集中在8元-25元之间,其定价高低依据使用的植发技术、医师队伍等确定。如,在北京某家连锁机构,使用微针技术种植发际线收费为500单位4288元,选择NO CUT不剃发种植发际线收费是500单位10888元。

  一位植发连锁机构工作人员向记者介绍,通常情况下,植发际线要动用几百至上千个毛囊单位,如果脱发较为严重,或需动用2000个毛囊单位;若是大面积秃顶,最多需要种植4000-5000个不等的毛囊单位。

  “以1个毛囊单位收费10元计算,植发际线约需要花费1-2万元,如果植发面积较大,手术费用或高达4-5万元。”

截图自中新漫画。 制图:李雪瑶
截图自中新漫画。 制图:李雪瑶

  植发之贵,让小米总裁雷军都在直播间表示,大家都要小心保护好头发,每个人头顶上都是一栋别墅。

  收入约一半都花在营销上

  “原料”取之于头、用之于头,这么高的客单价,成本从何而来?雍禾医疗用一组数据,向人们展示了高昂的获客成本。

  2018年至2020年,雍禾医疗的销售及营销开支分别为4.64亿元、6.5亿元、7.8亿元,不仅逐年递增,且占收入比分别为49.6%、53.1%、47.6%,这意味着,收入中约一半都是拿来揽客。

  为何植发机构热衷招徕新客户,这主要源于植发往往是“一锤子买卖”。雍禾医疗也在招股说明书中透露,所进行的大多数植发手术的医疗效果可能会永久持续,无法保证客户在接受治疗后会再度访问我们的医疗机构。

  另外,植发机构属于劳动密集型企业,一台手术需多人操作,医疗员工是核心竞争力。如雍禾医疗所说,未来的成功取决于挽留、吸引及激励足够数量的合格及经验丰富的专业医疗员工的能力,但市场上资格经验丰富的医疗员工数量有限,对该等人员的竞争非常激烈,需提供更具竞争力的条款。

资料图:医生为患者进行植发。<a target='_blank' href='/www_chinanews_com/'>中新社</a>发 潘旭临 摄
资料图:医生为患者进行植发。中新社发 潘旭临 摄

  记者查询BOSS直聘发现,雍禾医疗招聘信息显示,植发医生月薪可达3万-5万元。

  大麦微针植发创始人李兴东曾对媒体表示,在大麦,经验丰富的植发医生月薪要4万-5万元,团队中的技术人员月薪也接近2万-3万元。

  高价格真能享受好服务?

  据咨询机构弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)提供的数据,中国植发医疗市场在2020年的规模约为134亿元,预计将以18.9%的复合年增长率发展,到2030年达到756亿元。

  巨大市场“蓝海”、高额利润诱惑下,机构纷纷涌入植发市场掘金。天眼查数据显示,我国目前共有近2.8万家植发养发相关企业,个体工商户占比为84%。

  鱼龙混杂下,另一组数据更值得关注。植发养发相关企业中,超450家相关企业曾产生法律诉讼,其中,近30%的案由涉及买卖合同纠纷。另外,超5300家相关企业曾出现经营异常,占比19.5%。遭受行政处罚的有350余家,不乏雍禾医疗、碧莲盛、大麦等大型连锁机构,严重违法的有近70家。

  “一是非皮肤科医生操刀,认为只要是头发就能种;二是认为一种定终生,后续不需要再进行养护;三是技术不过关;四是在宣传上过度夸大新技术,误导消费者。”中日友好医院毛发医联体负责人杨顶权曾这样概括植发行业的乱象。

  记者注意到,在一家植发培训学校课程介绍里,写着3天就可学会,只需要大胆,认真,耐心就好。一台手术低则上万起,国内98%植发培训是老师做,学生看,我们是让学生做,老师手把手指导。

  行业门槛之低,连张玉都感慨,“植发行业缺乏的,既不是市场空间,也不是技术,而是规范与诚信。”

资料图:一款植发手术辅助机器人。<a target='_blank' href='/www_chinanews_com/'>中新社</a>记者 张亨伟 摄
资料图:一款植发手术辅助机器人。中新社记者 张亨伟 摄

  业内泥沙俱下,也导致植发效果完全凭运气。在小红书等社交媒体平台上,植发失败案例频出,“植发后还是很稀疏”、“植完像没植一样”、“形状很难看”等分享层出不穷。

  “企业要懂得尊重消费者的知情权、选择权、公平交易权和安全保障权,如果消费者在植发过程中受到欺诈,可以请求赔偿。”中国人民大学法学院教授刘俊海向记者表示。

  近日,由中国整形美容协会标准化工作委员会主导制定的中国《毛发移植规范团体标准》正式发布,就适应证选择、手术人员资质、医疗机构要求、手术规范操作、并发症处理等做了明确的描述和规定。

  虽然标准的公布,将促进毛发移植行业的规范化发展,但刘俊海认为,除了行业要统一服务规范和服务标准,监管者也要积极介入,用好法律赋予的市场准入、行政指导、行政监管和行政处罚权限,打击非法植发行为,保护消费者权益。

  你有脱发烦恼吗?考虑过植发吗?(完)

【编辑:孙静波】
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